転職の軸の見つけ方｜具体例と5つの整理ステップ

「今の会社を離れたい理由はある。でも、次にどんな会社を選びたいのかは、うまく言えない」

転職の軸は、次の会社を選ぶときに大切にしたい条件・価値観と、その優先順位のことです。最初から立派な答えをつくる必要はありません。これまでの経験と今の暮らしから、仮の答えを出すところから始められます。

ラブカンが一緒に考えたいのは、「どんな条件なら働けるか」に加えて、「自分の大切にしたいことや得意なことが、どんな仕事・人との関係の中で生きるか」という問いです。

この記事では、転職の軸を考える4つの視点と、具体例を使った5つの整理ステップを紹介します。記入シートを使いながら、自分の希望を、企業に確かめられる言葉にしていきましょう。

転職の軸とは

転職の軸は、求人を見比べたり、選考を通じて入社を判断したりするときの基準になります。

たとえば「成長できる会社で働きたい」という希望だけでは、何を見て会社を選べばよいかが曖昧です。

「顧客の課題を整理して提案する力を伸ばしたい。そのために、提案内容へのフィードバックを受けながら、自分で考える機会がある仕事を選びたい」。ここまで言葉にすると、仕事内容や周囲の関わり方を確かめられます。

給与、勤務時間、勤務地も、もちろん軸になります。大切なのは、希望の数よりも「なぜ必要か」「どこまで必要か」が自分で分かることです。

面接で聞かれる「転職理由」「志望動機」との違いは、この記事では次のように整理します。

転職の軸は、面接官を納得させるためだけの言葉ではありません。自分が納得して選ぶための言葉でもあります。

転職の軸を考える4つの視点

Loved Company Japan（ラブカン）では、転職の軸を次の4つの視点から考えます。スキルや職種、業種で考えるのも良いですがもっとご自身の「やりたい」「ありたい」から見つめ直すことをおすすめします。

この整理では、近畿経済産業局の「BE THE LOVED COMPANY REPORT」を参考にしています。

REPORT 3.0：冊子pp.18〜23、REPORT 4.0：pp.19〜22

①暮らしの土台

まずは、今の生活を無理なく続けるために必要な条件を考えます。

• 収入：生活費や今後の支出を踏まえて、必要な金額はどのくらいか
• 時間：何時までに帰宅したいか。休日に確保したい時間はあるか
• 場所：通勤できる範囲や、転居できる条件は何か
• 業務量：休息や体調管理と両立するために、どんな働き方が必要か

会社の理念に共感しても、必要な収入や休息がなくなれば、働き続けることが難しくなります。やりがいを求めることと、暮らしを守ることは、どちらか一方を選ぶ話ではありません。

②大切にしたい自分らしさ

「自分らしさ」は、明るい・慎重といった性格の名前だけではありません。仕事の中で、どんな振る舞いを大切にしたいかにも表れます。

• 分からないことを、そのままにせず相談したい
• 相手の事情を聞いてから判断したい
• 納得できない提案を、そのまま届けたくない

こうした希望も、会社選びの軸になります。「どんなときに、自分の判断や行動に納得できたか」を思い出してみましょう。

事業への共感が大切な人なら、会社がどんな相手の、どんな困りごとに向き合っているかも手がかりになります。ただし、会社の価値観にすべて同意する必要はありません。意見が違ったときに、どう話し合えるかも確かめてみましょう。

③生かしたいスキルと仕事

「営業経験がある」「資料をつくれる」といった経歴やスキルを、どの場面で使いたいかまで考えてみましょう。

同じ営業でも、決まった商品を分かりやすく案内する仕事と、顧客の課題から提案を組み立てる仕事では、力の使い方が違います。職種名だけでなく、自分が担いたい行動に目を向けてみましょう。

特別な実績がなくても、次のような経験から考えられます。

• 話が複雑になると、内容を整理する役を自然に引き受けていた
• 新人が迷わないように、作業手順を整えていた
• 部署間の認識の違いに気づき、間に入って調整していた

誰かを支える、仕事を整える、人をつなぐといった働き方もあります。役職が上がることだけが、力を伸ばす方向ではありません。「何ができるか」に加えて、「その力を誰のために使いたいか」が仕事選びのヒントになります。

④スキルが生きる人・組織

自分の得意が分かっても、それを使う機会があるとは限りません。仕事の任され方や周囲との関係まで、軸に含めましょう。

「自分で考えて提案したい」なら、判断できる範囲に加え、迷ったときの相談相手も大切です。「任せる」が、相談できず一人で抱える状態になっていないかを確かめてみましょう。

また、「評価されたい」と感じるなら、成果の何を見てほしいのかも考えられます。売上、改善への貢献、後輩の育成など、自分が力を入れたいことと、評価・報酬の仕組みに接点があるかを確認します。

仲が良いかだけでなく、意見が違っても話せるか。うまくいかなかったときに、相談して次の行動を考えられるか。そうした関係も、会社選びで確かめられます。

転職の軸を見つける5ステップ

ここからは、経験を会社選びの基準に変えていきます。一般にあるジョハリの窓やマインドマップを活用した自己分析の方法も良いと思いますが、文章にして深掘りするタイプを紹介しています。

*5ステップを通じて使う営業職のケースは、説明のための例です。実在する体験ではありません。

①経験を振り返る

「仕事が面白かった場面」と「もう繰り返したくない場面」を、一つずつ書き出します。大きな成功や失敗でなくても構いません。

例：営業職の経験

• 手応えがあった場面：顧客の話を整理し、課題に合わせて提案を工夫したところ、喜んでもらえた
• 力を生かしにくかった場面：顧客の事情に気づいても、決まった説明を変える相談の機会がなかった

「楽しかった」「つらかった」の一言で止めず、何が起き、自分は何をし、周囲はどう対応したかまで残しましょう。職歴が短ければ、学業や活動の経験から始めても構いません。

経験や価値観を整理する補助として、厚生労働省の在職者向けジョブ・カードも使えます。

②大切にしたいことを言葉にする

書き出した経験に、二つの質問を重ねてみましょう。

「何がうれしかったのか。何に違和感があったのか」

「そのとき、自分は何を工夫していたのか」

営業職の例なら、「顧客にとって必要な提案をしたい」という価値観と、「話を整理して課題を言葉にする」という得意を分けて書けます。

さらに、誰の力になれたかまで書くと、次の仕事との接点を探しやすくなります。

自己理解シート：記入例と記入欄

強い情熱を語れなくても構いません。「困っている人が相談しやすいようにしたい」「仕事を丁寧に終えたい」という、小さな納得感から始められます。

③必要な条件を具体化する

次に、「その希望が実現している職場では、何が起きているか」を考えます。

仮想例の「顧客に必要な提案をしたい」なら、確かめたい条件は次のようになります。

• 顧客の状況を聞く時間や役割がある
• 提案内容を上司や関係者と相談・調整できる
• 売上だけでなく、顧客への対応を振り返る機会がある

同時に、経験からは出てこない生活上の条件も加えます。必要な収入、退勤時刻、通勤範囲などは、自分の事情に合わせて具体化しましょう。

「働きやすい」「成長できる」のままでは、会社の説明とすれ違うことがあります。「何ができれば、そう感じられるか」まで書くことがポイントです。

④優先順位をつける

書き出した条件を、次の三つに分けます。

• 必須：満たされなければ選べないもの
• できれば希望：あるとうれしいが、ほかの条件との組み合わせで考えられるもの
• まだ判断できない：情報や経験が足りず、必要な程度が分からないもの

仮想例なら、「顧客に不利益だと感じる提案について相談できる」は必須です。「自分だけで決められる範囲の広さ」は、上司と相談しながら進められるなら、必須ではないかもしれません。

同じ条件でも、優先度は人によって違います。必須条件を一律に三つへ絞ったり、求人が少ないからという理由だけで、生活を守る条件を外したりする必要はありません。

⑤企業と照らして確かめる

仮の軸ができたら、企業記事や求人票を読み、確認する質問に変えます。

企業確認シート：記入例と記入欄

面接などで情報が増えたら、最後の欄を「合うと分かった」「合わないと分かった」「まだ分からない」に分けて更新します。会社全体を一つの点数にするより、自分にとって何が分かったかを残しましょう。

企業を知る中で、「一人で決めたいのではなく、考えを聞いてもらえることが大切だった」と気づく場合もあります。軸の言葉を見直すことは、応募先に合わせて本心を曲げることとは違います。

軸に合う会社の見極め方

企業記事で気になる理由を探る

企業記事を読んだときは、「いい会社だな」の一歩先へ進んでみましょう。どの取り組みに、なぜ惹かれたのでしょうか。

ラブカンの友安製作所の記事では、日報をSNSのように共有する取り組みを紹介しています。日報を通じて仕事や考えを知り合う実践は、REPORT 3.0：冊子p.24とREPORT 4.0：p.60でも取り上げられています。

この事例への反応から、たとえば次のように軸を探れます。

• 「自分の工夫を知ってもらえるのがいい」：結果だけでなく、仕事への向き合い方も伝えたい
• 「他部署の仕事が見えるのがいい」：自分の担当だけでなく、周囲とのつながりを感じたい
• 「どこまで書くのだろう」：共有する内容や頻度を、自分で選べるかが気になる

これは記事を読むための問いであり、同社の運用を追加で説明したものではありません。同じ仕組みでも、惹かれる理由や気になる点は違います。

記事で紹介された時点の取り組みと、応募する部署・職種の現在の働き方は分けて考えましょう。制度があることだけで相性を決めず、日々どう使われているかを確かめてみましょう。

求人票で条件を確かめる

求人票では、自分の軸に関わる記載を拾います。次のように、書かれた言葉と確認したいことを並べると整理しやすくなります。

• 「リモート可」：対象職種、頻度、入社直後の扱いはどうか
• 「裁量が大きい」：何を自分で決められ、どこから相談が必要か
• 「成果を評価」：どんな成果を、誰が、どのように評価するか
• 「月給○万円」：基本給・手当などの内訳と、自分に提示される条件は何か

「記載がある」「表現が曖昧」「書かれていない」を分けて残します。書かれていないことは、その制度や運用がない証拠にはなりません。

求人票だけで、実際の相談のしやすさや、忙しいときの対応まで分かることは少ないです。分からなかった部分を、面接や社員との面談に持っていきましょう。

また必須条件や働き方ではなく「歓迎条件」も一緒に見るとより深く分析することができます。例えば「上場企業でのご経験」があれば上場を目指すor近しいタイミングで上場を考えていることがわかりますし、他にも「スタートアップでの業務経験」がある大企業のポジションでは、小さい組織単位での業務があることも推察されます。

面接で判断と行動を聞く

「風通しはいいですか」「社員を大切にしていますか」だけでは、自分が知りたい場面の対応まで見えにくいものです。

もしもの状況 → 実際の出来事 → 誰がどう判断したか → その後の順で、自分の軸に関係する話を聞いてみましょう。

以下は編集部が作成した質問例です。全部を聞く必要はなく、まだ確認できていない必須条件から選びましょう。

顧客への誠実さを確かめたいとき

「もし売上目標と、お客様に必要な提案が両立しない場面があったら、どなたに相談することになりますか」

続けて、実例を聞きます。

「実際に判断に迷った案件があれば、差し支えない範囲で教えていただけますか。最終的に何を優先し、誰が判断したのでしょうか」

対応後に顧客との関係や営業方針をどう振り返ったかまで聞くと、判断の理由を理解しやすくなります。

意見の伝えやすさを確かめたいとき

「もし入社後、上司の進め方に別の案が浮かんだら、どの場で提案できますか」

「最近、現場の意見から進め方を変えた例はありますか。採用しなかった案については、理由をどのように伝えていますか」

意見がすべて通るかではなく、違う意見をどう扱うかに目を向けましょう。

業務量と生活の両立を確かめたいとき

「もし家庭の事情と業務が重なり、予定どおりに進められなくなったら、誰に相談すればよいでしょうか」

「最近、担当者だけでは仕事を回せなくなった場面では、何を減らし、誰が調整しましたか。その後、分担や進め方は変わりましたか」

個人の頑張りだけで対応したのか、周囲が調整したのかを確かめられます。

企業の秘密や個人情報を聞き出す必要はありません。また、面接官が実例を把握していない可能性もあります。答えられなかったことだけで判断せず、「配属予定先の方にも伺えますか」と、別の確認方法を相談しましょう。

転職の軸が決まらないとき

避けたい状況から考える

「やりたいこと」が出てこなければ、「繰り返したくないこと」から始めても構いません。

たとえば「急な依頼で毎晩予定が変わるのがつらい」なら、必要なのは単に仕事が少ない会社ではなく、優先順位や納期を相談できる環境かもしれません。

嫌だった出来事を、自分の能力や我慢の問題だけにせず、「次は何が違えば働き続けられるか」に置き換えてみましょう。

条件と実現方法を分ける

希望する制度と、その制度で実現したいことを分けると、選択肢を考えやすくなります。

たとえば「在宅勤務が必要」の理由が定期的な通院との両立なら、勤務場所に加えて、勤務時間や休暇の取り方も関係する場合があります。

一方、移動の負担を避ける必要があるなら、勤務時間の柔軟さだけでは代わりになりません。目的を確かめるのは、条件を安易に緩めるためではなく、自分に必要なものを見誤らないためです。

一旦仮の軸を定め、人や企業に会ってみる

考えても決まらないときは、何が分からないのかを分けてみましょう。

• 仕事内容を知らない：実際に働く人の話や企業の情報を集める
• 希望がぶつかっている：それぞれを大事にする理由を、信頼できる人に話してみる
• 今の不満を整理できない：つらかった場面を一つずつ振り返る

企業を知ってから、初めて気づく希望もあります。完璧な軸をつくるまで活動を止める必要はありませんし、整理した結果、今の職場で相談するという選択になっても構いません。

面接での転職の軸の伝え方

軸・経験・応募先との接点

面接では、次の順で話すと、言葉の背景を伝えやすくなります。

1. 軸：次の仕事で何を大切にしたいか
2. 経験：なぜそう考えるようになったか
3. 応募先との接点：確認した仕事内容のどこに惹かれ、どう力を生かしたいか

「御社の社風が合うと思った」で止めず、どの記事や説明、面談の内容からそう考えたかを添えましょう。まだ確認できていないことは、事実のように話さず質問にします。

本音と矛盾しない回答例

ここまでの仮想の営業職のケースなら、次のように伝えられます。

「顧客の話を整理し、その方に必要な提案を考えられることを重視しています。これまで、課題を整理して提案を工夫し、喜んでいただけた仕事に手応えがありました。次の職場でも、その力を生かしたいと考えています」

この後に、応募先について確認できた仕事の特徴と、自分の経験がどうつながるかを、自分の言葉で加えます。事実がまだ分からなければ、「今回の役割では、課題の整理から提案まで、どこを担当できますか」と確かめればよいでしょう。

面接用の話を整えるために、生活上の必須条件をなかったことにしないようにしましょう。仕事内容への意欲と、必要な給与や勤務時間は両立します。選考の中で、双方が確認できる機会を持ちましょう。

自分の軸で、会社を選ぶ

転職の軸は、自分を一言で言い切るためのものではありません。暮らしを守り、大切にしたいことや得意を生かして働くために、何を選ぶかを考える手がかりです。

まずは、自己理解シートに経験を一つ書いてみましょう。そのうえで、ラブカンの企業記事を1本読んでみてください。読んだ後には、次の二つを残してみましょう。

• 気になった取り組みと、気になった理由
• 自分がそこで働くなら、確かめたいこと

「この会社、好きかも」という気持ちも、「自分には少し違うかも」という感覚も、軸を知るきっかけになります。会社を知ることと、自分を知ることを行き来しながら、納得できる選択を考えていきましょう。

一人では整理しにくい場合は、ラブカンの無料キャリア相談も利用できます。転職するかどうかを決める前から、これまでの経験や、これから大切にしたいことを相談できます。